¿Cuánto vale una idea?

Cuando empecé a estudiar publicidad, me topé con un artículo de Gabriel Dreyfus sobre la remuneración en nuestra industria. Mucho no entendía, era muy joven y mi interés por la publicidad se centraba en hacer avisos y no en cómo se remuneraba a las agencias. Pero han pasado mas de veinte años y aún recuerdo el concepto, que sigue vigente: pagarle a los publicitarios con una comisión sobre los medios es lo mismo que pagarle a los médicos con una comisión sobre los remedios. Como dije, han pasado veinte años, el diecisiete sesenta y cinco quedó en el olvido, pero el sistema es el mismo. Comisión de agencia o fee, lo cierto es que los publicitarios no somos remunerados de acuerdo a lo que producimos. ¿Y qué es lo que producimos? Ideas que agregan valor a las marcas de nuestros clientes. Ideas que ayudan a que un producto o servicio se venda mucho más que sin ellas. En tanto generadores de ideas, somos socios de nuestros clientes. ¿Socios? Habría que rever este concepto: cuando me asocio con alguien, ambos nos llevamos el porcentaje correspondiente de las ganancias. Si las agencias queremos ser remuneradas por lo que producimos, entonces tenemos que empezar a discutir en serio la forma de que se nos compense con parte de las ganancias adicionales que obtiene el anunciante gracias a nuestras ideas. Algo que demostraría en hechos que la declamada sociedad entre agencia y cliente es real.